如何定价

通过爱彼迎，你可以使用运营工具，触达数以百万计的客人，有助于你实现收入目标。设置具有竞争力的价格有助于让体验脱颖而出，并鼓励客人预订。

体验价格始终由你掌控，你可以随时更改。

在初始阶段为新体验设置较低的价格，有助于吸引首批客人，并尽快获得评分和评价。你可以随时调整价格，以实现收入目标。

在爱彼迎上设置价格时，请考虑以下因素。

• 开支：确定你需要支付多少成本，包括时间、用品和许可证等。
• 类似体验：在爱彼迎和其他平台上搜索与你的体验类似的活动，比较当地体验的价格，了解什么样的价格具有竞争力。
• 服务费：爱彼迎会对每笔订单的体验达人收取服务费，你设置价格时会看到这笔费用。服务费可以帮助我们开发运营工具、提供 24 小时用户支持，并让数以百万计的客人了解爱彼迎体验。

根据活动内容、地点和理想的团体人数，添加客人人数上限，以促进交流互动。每次开展体验时，都将适用此人数上限。

设置按人头收费价格和包场最低价格。

• 按人头收费价格：这是你将向参与体验的每位客人收取的金额。价格必须包含所有费用和小费。较低的价格可能会吸引更多客人，从而带来更高的收入。例如，在美国，4 位客人以 60 美元/人的价格预订，总计 240 美元；而 8 位客人以 45 美元/人的价格预订，总计 360 美元。
• 包场最低价格：这是你将向包场体验收取的最低总金额。其他人将无法预订该特定日期和时间。

在设置过程中，输入价格后你会看到收入金额。

要保持价格竞争力，不妨为不同类型的订单提供折扣。

• 限时优惠：在 30 天内提供九五折至五折优惠，吸引首批客人预订。
• 早鸟折扣：为提前至少 2 周预订体验的客人提供八折优惠，以吸引提前规划行程的客人。
• 大型团体：添加团体折扣，以便更快达到最大参与人数。

每当客人预订体验时，系统都会应用折扣。如果你添加了多个折扣，客人将获得金额最大的折扣。同一笔订单不能享受多个折扣。

所有体验达人、照片和体验详情都必须符合爱彼迎体验的标准和要求。

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